Business Developer (First BDR) OneChain

Notre mission : simplifier et rendre plus durable le transport international grâce à la technologie !

Fondé en 2017, OVRSEA est un transitaire nouvelle génération qui utilise la technologie pour simplifier et optimiser le transport international des entreprises. Nous accompagnons plus de 700 entreprises à travers 60 pays dans leur transport de fret international.

Avec déjà 160 collaborateurs dans le monde, nous continuons notre croissance en 2024 en recrutant sur l’ensemble de nos marchés !

L’équipe OneChain

OneChain est une nouvelle activité lancée par OVRSEA fin 2023. L’équipe OneChain développe et commercialise un logiciel de transport et supply chain (TMS) qui met à disposition des clients la technologie développée par OVRSEA en matière de suivi des transports, de reporting et de réduction des émissions de CO2. Il s’agit d’une offre SaaS, distincte de l’offre de transitaire proposée par OVRSEA.

Nous sommes aujourd’hui une équipe de 10 personnes dédiées 100% à OneChain, composée de profils tech, produit, et Sales. Tu reporteras à Baudouin, Head of OneChain.

Le poste de “First BDR” OneChain

Ce poste de premier Business Developer chez OneChain est un tremplin idéal pour démarrer une carrière commerciale et faire une réelle différence. Au début du cycle de vente, le rôle de BDR est essentiel pour acquérir de nouveaux clients et contribuer directement à la croissance ambitieuse de OneChain.

Ton rôle : obtenir des rendez-vous (démos) avec des prospects qualifiés, en se concentrant sur les comptes stratégiques offrant le plus de valeur. En collaborant avec des interlocuteurs de haut niveau (profils C-Level), tu adresseras des secteurs variés : la mode (Fusalp), le retail (NV Gallery, Botanic, Bollé), le luxe (Christofle) ou encore la pharma (Colorcon).

Tu participeras à tous les rituels de l’équipe BDR dédiée à l’activité d’OVRSEA, tout en occupant un rôle pionnier pour développer l’activité OneChain. Une super opportunité pour évoluer plus tard sur un rôle de Team Lead BDR ou encore de “First Account Executive” !

Tes missions en tant que Business Developer

👉 Stratégie d’approche (30%)

- Définir et mettre en place des techniques de prise de contact efficaces pour approcher tes prospects.

- Identifier les contacts clés et obtenir un maximum d’information sur eux (entreprise, industrie, produits, flux, volume etc.) avant même de les contacter pour maximiser les taux de conversion.

👉 Prospection & Acquisition Clients (70%)

Outbound : contacter les prospects par téléphone et via des mails personnalisés :

- Assurer la “découverte” du prospect pour s'assurer qu’il opère les volumes minimums de transport requis et identifier les points de douleurs auxquels OneChain pourra répondre.

- Créer un premier intérêt pour OneChain.

- Présenter OneChain rapidement et clairement au client.

- Obtenir un rendez-vous de démonstration de OneChain.

Inbound : travailler en collaboration avec l’équipe Marketing sur des événements, newsletters et webinars.

Perspectives d’évolution

L’équipe OneChain est en pleine structuration, selon ta performance et l'atteinte des résultats, de nombreuses opportunités d’évolution s’offrent à toi :

- A court-terme, l’objectif est que tu évolues sur un poste de Senior Business Developer entre 6 et 9 mois, comme Maguelone et Nicolas.

- A plus long-terme, sous 12 à 18 mois, tu pourras prétendre à une évolution verticale - Team Lead pour structurer l’équipe de BDR OneChain - ou horizontale sur un autre poste Sales (Account Executive, Account Manager), sur une autre fonction chez OVRSEA (Opérations, Supply), ou enfin réaliser une mobilité à l'étranger. Quelques exemples dans la team : Balthazar, Charles.

🤝 Nous sommes fait pour travailler ensemble si :

- Tu es récemment diplômé(e) et tu es à la recherche de ton 1er CDI.

- Tu as une appétence pour le commerce international et de la curiosité pour découvrir le secteur complexe et fascinant du fret international.

- Tu aimes te fixer des challenges ambitieux - mais atteignables !

- Tu as une très bonne communication orale et écrite : bon niveau de discours, communication claire, structurée et synthétique.

- Détermination et résilience sont des compétences qui te seront essentielles pour réussir tes missions.

- Tu démontres des compétences d’organisation et rigueur dans le suivi de tes actions : gestion des tâches du quotidien, relance des prospects etc.

- Tu as un esprit entrepreneurial et souhaite rejoindre une “start-up dans une start-up”

Pourquoi rejoindre l'équipe OneChain chez OVRSEA ? 💜

- Participer à une aventure humaine incroyable et à la révolution du transport international, un secteur complexe et passionnant au coeur des problématiques économiques et géopolitiques mondiales.

- Rejoindre une équipe soudée avec une vraie volonté d'apprendre et de progresser en équipe.

- Travailler en autonomie avec un degré élevé de responsabilités et un impact individuel direct sur la croissance de l’entreprise.

- Bénéficier d'un programme d’onboarding personnalisé et d'une trajectoire de carrière claire.

- Recevoir un package compétitif ainsi que différents avantages. En France, tu bénéficieras notamment d’un cadre de travail moderne au cœur du quartier des Batignolles, d’une carte Swile avec une prise en charge de 55% par OVRSEA, une mutuelle Alan prise en charge à 80% par OVRSEA, une prime vacances, et une politique remote flexible.

- Participer à de super rituels, notamment des présentations culturelles hebdomadaires (les fameux "PICs" d'OVRSEA), des sessions d'apprentissage mutuelles, des sorties d’équipes et plein d’autres événements qui rythment l’année !

Envie d’en savoir plus ? 👀

Découvre notre histoire, notre produit, nos équipes et nos engagements en visitant cette page Notion.

Cela te donnera un aperçu de notre culture et de notre valeur phare, la Pédagogie (Learning Together), à travers une courte vidéo. Tu y verras comment nous vivons cette valeur au quotidien à travers des webinaires, des rituels, des présentations culturelles (PIC), un onboarding structuré et un programme de formation, la Transport Academy, qui te permettra te découvrir, ou redécouvrir, le monde passionnant du transport international.

Processus de Recrutement

- Premier appel de 30 à 45min avec Baudouin, Head of OneChain

- Entretien d'1h15 avec Baudouin, et Léa, Team Lead BDR. L'entretien est composé de questions business, de deux exercices de mise en situation, et de questions de motivation.

- Speed Recruiting de 2h dans nos locaux pour valider ta motivation, le culture fit et les soft skills.

- La proposition finale ! 🙌