Stage – BDR / Account Manager – Secteur Public (Juillet 2025)

🪐 Découvrez notre galaxie

Malt est la première plateforme de freelancing en Europe, avec une mission claire : offrir à chacun la liberté de choisir avec qui il travaille. Co-fondée en 2013 par Vincent Huguet, qui en est toujours le CEO, Malt est une entreprise tech à dimension humaine qui facilite la mise en relation entre freelances et entreprises pour créer le match parfait.

Malt, c’est une marketplace qui rassemble une communauté de plus de 700 000 freelances et 70 000 clients, allant des PME aux grandes entreprises. Bien plus qu’un simple intermédiaire, notre plateforme fluidifie les échanges, simplifie les tâches administratives et légales, accélère la facturation et les paiements, et bien plus encore.

Nous avons à cœur d’offrir à la fois aux freelances et aux entreprises le choix et la sérénité, pour que chaque expérience sur Malt soit tout simplement (inter)stellaire. Le lancement de Malt Strategy en 2023 a permis d’élargir notre champ d’action en mettant à disposition un réseau de consultants indépendants et de managers de transition de haut niveau, afin d’accompagner les entreprises de la stratégie à la mise en œuvre de leurs projets ambitieux.

• Une entreprise tech à dimension humaine
• Un membre FrenchTech Next40
• Une culture forte portée par 700 Malters de 40+ nationalités, répartis dans 9 pays en Europe : Allemagne, Belgique, Émirats Arabes Unis, Espagne, France, Pays-Bas, pays nordiques, Royaume-Uni et Suisse
• Un engagement pour un environnement de travail sûr et inclusif, où chacun peut s’épanouir personnellement et professionnellement
• Une volonté d’égalité et de diversité (50% des managers sont des femmes)
• Une politique de développement des carrières permettant à tous les Malters de grandir et d’évoluer équitablement
• Le soutien d’investisseurs de renom, dont ISAI, Serena, Eurazeo Growth, Goldman Sachs et BPI France

• Tu veux monter en compétences sur la vente B2B, découvrir le monde du freelancing et contribuer à des projets à impact dans le secteur public ? Ce stage est une opportunité unique d’évoluer dans un environnement dynamique et très formateur. 

• Rejoins l’équipe Commerciale de Malt, leader du freelancing en France, et participe activement au cycle de vente : de la prospection à la fidélisation des clients. Accompagne les administrations publiques à la recherche des meilleurs freelances pour leurs projets stratégiques
• Le secteur public façonne notre quotidien : éducation, santé, écologie, transports, etc. Ce stage te permettra de contribuer à l’innovation et à l’agilité de ces services essentiels grâce au freelancing.
• Chez Malt, tu rejoindras une équipe d’experts des fonctions sales et du secteur public où tu seras rapidement responsabilisé et formé.Ensemble, transformons le monde du travail.

• Prospecter et décrocher des rendez-vous via cold call et outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Salesloft, Salesforce, etc.).
• Développer et entretenir un réseau de freelances afin de générer des opportunités commerciales.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Assister aux rendez-vous clients et suivre les opportunités avec ton Key Account Manager.
• Soutenir les négociations et la gestion des appels d’offres.
• Collaborer avec les équipes produit et commerciale pour optimiser les processus internes.

• Étudiant(e) en école de commerce, stage 6 mois dès juillet 2025.
• Esprit chasseur : prospecter, convaincre et conclure te motivent.
• Orienté(e) résultats, à l’aise avec les objectifs commerciaux.
• Une première expérience en vente B2B et une appétence pour le secteur public est  un plus.
• Excellentes compétences relationnelles pour échanger avec clients et freelances.
• Autonome, structuré(e), capable de gérer plusieurs priorités.

• Un leader du freelancing en pleine croissance, au cœur de la transformation  du secteur public.
• Une véritable école de vente : formation continue, gestion du cycle de vente, négociation et stratégie grands comptes.
• Un environnement exigeant et formateur pour apprendre vite et monter en compétences.
• Un impact réel en aidant les acteurs publics à innover grâce aux meilleurs freelances et en contribuant activement à la transformation du monde du travailRejoignez une équipe ambitieuse et bienveillante, où l’entraide, l’autonomie et la joie de réussir ensemble font toute la différence !
• Un tremplin vers un CDI : si tu performes et que tu t’épanouis dans ton rôle, l’aventure peut se poursuivre !

• Entretien (30 min) avec Sarah pour échanger sur ton parcours et tes ambitions
• Entretien (45 min) avec des membres de l’équipe Secteur Public pour discuter du rôle en détail
• Échange final avec le Responsable des Ventes Secteur Public

• Onboarding : Avant de vous installer dans votre nouveau rôle, vous passerez votre première semaine à découvrir notre culture, nos produits et nos services avec d'autres nouveaux arrivants dans nos bureaux à Paris
• Congés payées : 1 jour payé par mois travaillé pour les stagiaires, 5 semaines par an pour les alternants
• Tickets restaurant : 9€/jour sur votre carte Swile
• Transport : Remboursement à hauteur de 50% (tous types de transport)
• Livres gratuits : Si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet en lien avec l’activité de Malt, il vous suffit de nous indiquer les livres que vous aimeriez lire, et nous les commanderons pour vous — sans poser de questions ni de processus d’approbation à suivre.
• Télétravail : Politique hybride de télétravail
• Événements annuels de team building