Strategic Account Executive

| Global Market for QA

市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。

| About Us

Autify, Inc.は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。私たちは「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、「テストフェーズをなくす」ことを目標とし、AIを活用した自動化プラットフォームを提供してきました。2019年に正式リリースしたノーコードのテスト自動化ツール「Autify（現在は「Autify NoCode」に名称変更）」を基点とし、新たに生成AIによるテスト設計およびテストケース作成ツール「Autify Genesis」、品質保証・テスト自動化のプロフェッショナルによる品質保証サービス「Autify Pro Service」を加え、ソフトウェア開発サイクルを包括的に支援するQuality Engineeringプラットフォームへと進化します。

| About This Role

私たちは、開発のスピードと品質の両立を目指すエンタープライズ企業の課題を解決し、市場のリーダーとしてさらなる成長を遂げるため、新たにStrategic Salesチームでアカウントエグゼクティブ（IC）を募集します。

本ポジションは、クライアントの事業計画に深く踏み込み、Autifyを活用して競争力を生み出す戦略を提案する役割です。特にエンタープライズ企業におけるビジネスインパクトの大きな領域を担当し、新規開拓および既存顧客との関係を強化することで、持続的な成長を実現していただきます。

• インサイドセールスと連携し、新規エンタープライズ顧客の開拓を推進
• 既存顧客に対する追加提案（アップセル、クロスセル）を通じ、取引拡大を実現
• 長期的なアカウントプランを作成し、戦略的な営業活動を展開
• エンタープライズ企業の開発・品質保証に関する事業課題を深く理解
• Autify製品を活用した具体的なソリューションを設計・提案
• カスタマーサクセスと協力し、導入支援
• 目標達成のための案件発掘手段や優先順位付けを確立
• 複雑なステークホルダーを巻き込み、意思決定を加速
• 営業戦略の策定と実行をリードし、売上成長を牽引

• 法人営業経験（5年以上）
• IT/ソフトウェア業界での営業経験
• エンタープライズ企業における意思決定モデルを理解し、複数のステークホルダーとの関係性構築・利害調整を行い案件受注に導いた経験
• 結果にコミットし、目標達成に強い意欲を持つ方
• 複雑な意思決定プロセスに関与し、高額な案件（最大1億円規模）をクロージングした経験
• 週3日以上の出社が可能な方

• エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験
• エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業・受注経験
• 事業会社またはコンサルティング会社において、事業開発/推進の経験
• GTM戦略策定の経験
• 開発部門/IT部門向けソリューションの営業経験
• 開発チームとの協業経験
• 英語での基礎的なコミュニケーション能力

• 日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
• 英語：基礎レベル (CEFR - A2以上)

| Selection Process

カジュアル面談

・一次面接（対面面接：Sales& Marketing VP面接）

・二次面接（クロスチーム面接 - セールスマネージャー）

・三次面接 (HRVP)

※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています

| Employment Conditions

雇用形態

- 正社員

- 試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件）

勤務地

- リモートワークまたは東京オフィス（東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階）

※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります（出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります）。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。

勤務時間

- フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）

※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。

休日／休暇

- 完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）

- 有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)

賞与

- 年2回支給　（特定の職種以外）

福利厚生

- 各種社会保険完備

- 定期健康診断

- ストックオプション制度

- Mac book貸与

- リモートワーク手当

- 英語学習補助手当

- スキルアップサポート手当

- ビザサポート

- その他手当

| Resources

・Company Deck

・CEO Blog

・Autify Blog

・Autify Podcast

| 書類ご提出

本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。

応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。